Polskie produkty dziecięce wchodzą na rynek turecki! Dzięki wsparciu PAIH

Ekspansja KGK Trend na rynek turecki - od przygotowania do obecności rynkowej

Wejście na rynek zagraniczny to proces wymagający nie tylko odpowiedniej strategii, ale także konsekwencji, zaangażowania oraz skutecznego wsparcia lokalnego. Przykładem takiej udanej ekspansji jest obecność marki KGK Trend w Turcji, zrealizowana przy wsparciu Zagranicznego Biura Handlowego w Stambule. Firma jest producentem elektroniki użytkowej. Zawarty w marcu kontrakt dotyczy należącej do niej marki NENO obejmującej urządzenia wykorzystywane przy opiece nad dziećmi takie jak: laktatory, nebulizatory, przenośne kamerki do obserwowania niemowląt, sterylizatory, blendery itp.

Przygotowanie do wejścia na rynek

Proces rozpoczął się od analizy potencjału rynku tureckiego oraz identyfikacji kluczowych kanałów dystrybucji i najważniejszych graczy. Na tej podstawie opracowano strategię wejścia, której centralnym elementem był udział w targach artykułów dziecięcych CBME Türkiye - jednym z najważniejszych wydarzeń branżowych w regionie.

Jeszcze przed targami podjęto intensywne działania promocyjne. Zespół ZBH Stambuł nawiązał kontakt z tureckimi dystrybutorami, prezentując ofertę KGK Trend i umawiając spotkania B2B. Kluczowe znaczenie na tym etapie miało również aktywne zaangażowanie samej firmy - szybka komunikacja, przygotowanie materiałów oraz elastyczne podejście do potrzeb rynku.

Udział w targach i budowanie relacji

Podczas CBME Türkiye ZBH Stambuł zapewniło kompleksowe wsparcie organizacyjne i operacyjne, w tym przygotowanie stoiska oraz bieżącą obsługę na miejscu. Istotnym elementem była także aktywna asysta podczas spotkań biznesowych - zarówno w zakresie komunikacji, jak i wsparcia kulturowego.

Udział w targach umożliwił nawiązanie pierwszych relacji z kluczowymi uczestnikami rynku, w tym z takimi firmami jak E-bebek oraz Babymall. Równocześnie przedstawiciele KGK Trend wykazali się dużym zaangażowaniem - aktywnie prowadzili rozmowy, szybko reagowali na potrzeby partnerów i elastycznie dostosowywali ofertę.

Działania po targach - od kontaktów do współpracy

Po zakończeniu targów kluczowe było utrzymanie dynamiki działań. ZBH Stambuł kontynuowało kontakt z potencjalnymi partnerami, przeprowadzając jednocześnie weryfikację kontrahentów oraz analizę lokalnych wymogów regulacyjnych i rynkowych.

W imieniu firmy organizowano dodatkowe spotkania, a także wspierano proces dalszych negocjacji. Istotnym elementem było również wsparcie logistyczne - m.in. w zakresie wysyłki próbek do zainteresowanych dystrybutorów.

Na tym etapie szczególnie widoczna była efektywna współpraca - KGK Trend aktywnie odpowiadał na zapytania, sprawnie przygotowywał materiały i podejmował decyzje, co znacząco przyspieszyło proces rozwoju relacji biznesowych.

Obecność na rynku i dalszy rozwój

Efektem wspólnych działań było skuteczne wprowadzenie marki KGK Trend na rynek turecki oraz rozpoczęcie współpracy z partnerami handlowymi. Marka buduje obecnie swoją rozpoznawalność wśród tureckich dystrybutorów i klientów, rozwijając działalność na perspektywicznym i dynamicznym rynku.

ZBH Stambuł nadal wspiera firmę w dalszym rozwoju, oferując doradztwo oraz bieżące wsparcie operacyjne.

Wspólny sukces i co dalej?

Przypadek KGK Trend pokazuje, że skuteczna ekspansja zagraniczna to efekt synergii – połączenia lokalnego wsparcia instytucjonalnego z aktywnym zaangażowaniem przedsiębiorcy. To właśnie ścisła współpraca oraz proaktywne podejście firmy na każdym etapie procesu pozwoliły osiągnąć sukces i skutecznie wejść na wymagający rynek turecki. Obecnie firma KGK Trend planuje powtórzyć zakończony sukcesem proces w odniesieniu do swojej drugiej marki NENO Beauty obejmującej elektroniczne przyrządy kosmetyczne takie jak maseczki do twarzy, lokówki, suszarki czy wielofunkcyjne urządzenia do pielęgnacji twarzy. Okazją ku temu były targi Beauty Istanbul Exhibition, podczas których PAIH zorganizowało swoje stoisko dla polskich firm. Trzymamy zatem kciuki za ich kolejne sukcesy!

Elnara Mammadova, Joanna Snopek-Berbercioglu, Maciej Pawłowski

#Success story