Czy polska firma przemysłowa może dziś wygrać kontrakt w Arabii Saudyjskiej i sięgać wzrokiem za ocean? Pytanie nie brzmi „czy”, tylko „jak”!

Demarko, bytomski producent naczep (również dla zastosowań wojskowych) dziś konsekwentnie rozwija sprzedaż od Europy po rynki Afryki Północnej i Zatoki Perskiej.

Demarko nie zaczynało jednak od zera. Firma od lat buduje swoją obecność w Europie, realizując zamówienia m.in. w Niderlandach, Austrii, na Węgrzech, w Czechach i Portugalii, a także w krajach Skandynawii. Jako dostawca sprzętu dual-use jest rozpoznawalna w wielu krajach, lecz prawdziwy test ekspansji zagranicznej zaczął się poza Europą.

Dzięki wsparciu Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Casablance spółka skutecznie weszła na rynek marokański. To był jednak dopiero początek - dziś Demarko dynamicznie rozwija swoją obecność w krajach Rady Współpracy Zatoki Perskiej, a także aktywnie poszukuje nowych rynków zbytu w innych rejonach świata.

Strategia Demarko? Obecność tam, gdzie zapadają decyzje.

Firma uczestniczyła w kluczowych wydarzeniach branżowych - World Defense Show w Rijadzie oraz IDEX w Abu Dhabi - budując relacje i wiarygodność na wymagających rynkach.

Efekt? W lutym br. Demarko podpisało umowę o współpracy z Jassara Supplies Trading na rynku Arabii Saudyjskiej.

Eksportowe sukcesy firmy nie są dziełem przypadku, tylko wynikiem przemyślanego procesu. Jak podkreśla doradca zarządu spółki Marcin Nowotka, firma regularnie korzysta ze wsparcia Zagranicznych Biur Handlowych PAIH. Dotąd Demarko współpracowało z ZBH m.in. w Maroku, Portugalii, Hiszpanii, Chile, Meksyku i Arabii Saudyjskiej.

Wsparcie ze strony PAIH obejmuje informacje rynkowe, raporty, wyszukiwanie partnerów lokalnych oraz networking biznesowy - wskazuje Nowotka. - Jak najbardziej mogę polecić współpracę z Agencją innym firmom - dodaje.

Demarko nie ogranicza się jedynie do krajów Bliskiego Wschodu - firma współtworzyła stoisko narodowe, zorganizowane przez PAIH podczas targów FIDAE w Santiago de Chile (7-12 kwietnia 2026 r.). Jak podkreśla Marcin Nowotka, oferta Demarko spotkała się z dużym zainteresowaniem odwiedzających polskie stoisko narodowe, co skutkowało konkretnymi zapytaniami ofertowymi ze strony chilijskich importerów.

Case Demarko pokazuje jedno: ekspansja zagraniczna to nie kwestia skali firmy, ale dostępu do wiedzy, relacji i lokalnego wsparcia. To są właśnie te obszary, w których PAIH oferuje swoje wsparcie polskim przedsiębiorcom, którzy planują zagraniczną ekspansję.

Chcesz zacząć eksportować? Napisz do nas - pomożemy! Kliknij tutaj »

#Success story