Most do Japonii: historia ELMODIS – efekt pierwszej edycji PMT

Wyzwanie

Dla młodej spółki technologicznej wejście na wymagający i zamknięty rynek japoński oznaczało szereg barier: różnice kulturowe i biznesowe, brak lokalnych partnerów, konieczność dopasowania rozwiązań do odmiennych regulacji oraz specyficznych oczekiwań klientów w obszarze przemysłowych systemów IIoT i predykcyjnego utrzymania ruchu.

Rozwiązanie

Przełomem okazał się udział Elmodis w programie „Polskie Mosty Technologiczne” prowadzonym przez Polską Agencję Inwestycji i Handlu (PAIH). Dzięki grantowi i wsparciu doradczemu spółka opracowała strategię ekspansji, przeprowadziła pilotaże i uzyskała dostęp do sieci kontaktów B2B w Japonii. To otworzyło drogę do nawiązania współpracy z jednym z kluczowych graczy na tamtejszym rynku - firmą Meidensha Corporation.

Rezultat

21 grudnia 2020 r. Elmodis podpisał z Meiden umowę inwestycyjną, a technologia polskiej spółki została włączona do strategii „open innovation” japońskiego koncernu. Efekty są wymierne: w lipcu 2023 r. Meiden ogłosił pierwsze duże zamówienie na system analizy i zdalnego monitoringu pomp chłodzących, opracowany wspólnie z Elmodis dla Mitsui Sumitomo Insurance - z myślą o inicjatywie Zero Emission Buildings.

Dziś Elmodis figuruje na stronie EU-Japan Centre jako przykład europejskiej technologii, która z sukcesem weszła na rynek japoński, wykorzystując potencjał dynamicznie rosnącego sektora predictive maintenance (prognozy wzrostu z 774,72 mln USD w 2024 r. do 7,4 mld USD w 2033 r.) i rozwiązań dla efektywności energetycznej.

Czynniki sukcesu Elmodis

• Wsparcie PMT (II nabór 2018): grant i doradztwo przy wejściu na rynek japoński
• Lokalny partner z kapitałem i siecią sprzedaży: inwestycja Meidensha Corporation i osadzenie projektu w strategii Open Innovation
• Szybka komercjalizacja: nawiązanie współpracy pozwoliło od 2021 roku wdrażać technologię w ramach działalności MEIDEN a następnie do jej klientów
• Dostosowanie rozwiązania oraz usług do wymogów rynku japońskiego
• Polskie branże o potencjale eksportowym na rynku japońskim