Specjalny serwis na czas pandemii dla przedsiębiorców PAIH24: 22 334 99 55
PAIH Webinaria
Strona główna > PAIH Webinaria
21 października 2021 | godz: 10:00 | wydarzenie online

ABC Eksportu - negocjacje w biznesie

Praktyka biznesu wskazuje, że wartość produktu czy usługi jest ściśle powiązana z umiejętnościami negocjacyjnymi osoby prowadzącej proces sprzedaży czy prezentacji. Innymi słowy, rzeczywista wartość schodzi na drugi plan względem wykreowanego wizerunku i przedstawienia kontekstu współpracy. Negocjacje prowadzone intuicyjnie, bez podpory teoretycznej czy strategii, mogą okazać się skuteczne, jednak dopiero znajomość konkretnych, współczesnych technik znacznie zwiększa szanse na sukces.

Jeszcze większe wyzwanie czeka uczestników rozmów, kiedy w grę wchodzą różnice międzykulturowe. Brak ich znajomości i rozumienia może doprowadzić do kryzysów lub wręcz fiaska całego procesu negocjacyjnego. Jednak znajomość i szanowanie takich różnic może być przewagą nad konkurencją.

Negocjacje w środowisku wielokulturowym, gdzie spotykają się przedstawiciele różnych religii, systemów politycznych, zwyczajów biznesowych oraz mentalności są szczególnie trudne, jednak większość z nich nie zatrzymuje się na granicach państw. Istotne zatem jest poznanie kultury, z jakiej pochodzą partnerzy biznesowi, jej uwarunkowań oraz podstawowych obszarów powstawania rozbieżności w sposobie myślenia, reagowania, zachowania.

Amerykanie natomiast mawiają "If you want to do business with Americans, make them laugh", zaś dla Arabów szczególnie ważne będzie poznanie człowieka prowadzącego negocjacje, być może nawet bardziej niż ostateczna cena.

Zapraszamy na webinarium, podczas którego:

  • poznasz podstawy teorii i praktyki skutecznych negocjacji,
  • dowiesz się o kluczowych różnicach międzykulturowych,
  • usłyszysz jak mogą wyglądać skuteczne negocjacje, gdzie jest więcej różnic niż podobieństw pomiędzy stronami.


Szkolenie poprowadzą:

  • Piotr Placha, Menedżer, Centrum Eksportu, PAIH,
  • Magda Lekan, Kierownik Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Amsterdamie,
  • Wojciech Nowicki, Ekspert, Departament Partnerstwa i Komunikacji, PAIH.


Webinarium odbędzie się 21 października o godz. 10:00 i będzie prowadzone w języku polskim.


Sprawdź nadchodzące webinaria
  • Udostępnij:

Najbliższe webinaria

Branża e-commerce na Węgrzech
26 października 2021 | godz: 12:00

Polska Agencja Inwestycji i Handlu S.A.

ul. Krucza 50

00-025 Warszawa


Wszystkie prawa zastrzeżone; Wyłączenie odpowiedzialności

Biuletyn Informacji Publicznej PAIH internetART
Portal wykorzystuje pliki cookies. Korzystanie z witryny oznacza zgodę na ich zapis lub wykorzystanie.
Więcej informacji znajdziesz w naszej Polityce Prywatności. Akceptuję politykę prywatności Portalu zamknij